Sensio
Kommersiell fremdrift i en kritisk overgang
Da Sensio stod mellom to kommersielle ledere i Norge, gikk Loyalty Consulting inn med interim ledelse i tre måneder. Målet var å sikre kontinuitet, skape struktur og styrke gjennomføringen i salgsorganisasjonen i en kritisk fase.
Bakgrunn
Sensio er et norsk helseteknologiselskap med virksomhet i flere europeiske markeder og tydelige vekstambisjoner. I overgangen mellom to kommersielle ledere i Norge oppstod det et midlertidig ledervakuum i en fase der kontinuitet var avgjørende.
Behovet var todelt: sikre den daglige kommersielle driften her og nå, og samtidig legge et bedre grunnlag for videre skalering.
Oppdraget
Loyalty Consulting gikk inn med en erfaren kommersiell leder som i perioden oktober 2025 til januar 2026 tok rollen som interim kommersiell leder for Norge.
Oppdraget omfattet fullt budsjett- og resultatansvar, samt personalansvar for fem Key Account Managers. Mandatet var å skape fremdrift raskt, prioritere riktig og styrke den kommersielle gjennomføringen i organisasjonen.
Nøkkelpunkter fra samarbeidet
Kontinuitet i en kritisk overgangsfase
Interim kommersiell ledelse med fullt resultatansvar
Personalansvar for fem Key Account Managers
Tydeligere salgsledelse og tettere oppfølging
En organisasjon bedre forberedt på videre vekst
Slik jobbet vi
Tilnærmingen var operasjonell og verdidrevet fra første dag. Det ble brukt tid på rask situasjonsforståelse, tydelig prioritering av de viktigste innsatsområdene og etablering av klarere struktur i salgsledelsen.
Gjennom perioden ble det jobbet systematisk med salgsteknikk, struktur i salgsdialogene og en mer konsekvent kobling mellom kundebehov og løsning. Teamet fikk tettere oppfølging, tydeligere forventninger og et høyere ambisjonsnivå i den daglige gjennomføringen.
Samtidig ble det lagt til rette for et mer offensivt og kreativt salgsarbeid, med mål om å løfte både kvaliteten i dialogene og modenheten i den kommersielle organisasjonen.
Resultatet
Etter en krevende start på perioden ble utviklingen gradvis snudd, og salgsresultatene forbedret seg måned for måned.
Ved avslutningen av oppdraget stod Sensio igjen med en mer robust kommersiell organisasjon, sterkere salgsledelse og høyere kvalitet i kundedialogene. Organisasjonen var også bedre rigget for overlevering til ny leder og for videre vekst i 2026.
Oppdraget hos Sensio hvordan riktig operativ lederstøtte kan skape både stabilitet og fremdrift når timing er kritisk.
Trenger dere støtte til å styrke salgsarbeidet? Avtal et møte med Loyalty Consulting.