Kobbr
Loyalty Fra 200.000 til 7 millioner i ARR
Da Spike Venture gikk inn i Kobbr, var produktet tydelig og ambisjonen høy, men salget var fortsatt i stor grad drevet av gründerne. Sammen med Loyalty ble det bygget en salgsmodell i praksis først og skalert deretter. To år senere har Kobbr 7 millioner i ARR, en tydelig playbook for salg og de første kundene er landet i Sverige.
Bakgrunn
Da Spike Venture investerte i Kobbr tidlig i 2024, var selskapet fortsatt tidlig i kommersialiseringsløpet, med rundt 200 000 kroner i ARR. Produktet traff et tydelig behov, men salget var i stor grad gründerledet og lite strukturert.
Ambisjonen var ikke bare å vokse raskt, men å bygge et kommersielt fundament som kunne skaleres over tid.
Fra gründerledet salg til salgsmodell
I etterkant av investeringen gikk Morten Gürrich-Holm, Managing Partner i Spike Venture, inn i en operativ rolle for å bidra til å sette salget i system. Arbeidet ble gjort tett på gründer og CEO Håvard Edvardsen og den kommersielle lederen Nina Snemyr Kringlen i Kobbr.
Målet var ikke å lage en playbook i teori, men å utvikle den gjennom faktisk salgsarbeid. Sammen booket de B2B-møter, testet hypoteser, justerte budskap og videreutviklet arbeidsmetodikken underveis. Over tid resulterte dette i et møtebookingscript med rundt 20 prosent treffrate.
Derfra ble salgsprosessen bygget videre med tydelig behovskartlegging, verdibasert presentasjon av løsningen og mer strukturert oppfølging. Først da metoden fungerte i praksis, ble playbooken dokumentert og ferdigstilt.
For oss i Loyalty er Kobbr et godt eksempel på hva som skjer når investering, operativ kompetanse og leveransekraft spiller på lag.
KonHar vi ringt deg?Personvere prospektlister med potensielle kunder som i teorien har behov for løsningen. Vi supplerte deretter Country Manager og hans selgere med relevante møter, med hele Norge som nedslagsfelt.
Nøkkelpunkter fra samarbeidet
ARR fra 200 000 kroner til 7 millioner kroner på to år
Møtebookingscript med rundt 20 prosent treffrate
Dedikert salgsleveranse fra Loyalty gjennom hele prosessen
De første kundene etablert i Sverige
Fokus i samtalen har vært å jakte potensielle kunder, og aktivt promotere HR som et verktøy, for å øke sluttkundens inntjening og dekke et behov de ikke nødvendigvis var bevisst
En tydelig playbook for videre skalering
Fra metode til kapasitet
Da fundamentet var på plass, ble Loyalty koblet på med dedikerte selgere som i dag håndterer hele salgsprosessen for Kobbr — fra møtebooking til gjennomføring og signering.
Denne eksterne salgsleveransen bygges parallelt med at Kobbr utvikler sin egen interne salgsfunksjon. Det har gitt rask læring, kontinuerlig forbedring og en modell som kan videreutvikles i takt med veksten.
Den samme modellen er nå også tatt videre til Sverige. Fra Loyalty sitt Stockholm-kontor leveres de første kundene basert på samme metodikk som ble utviklet i Norge.
“Spike Venture har vært svært viktig for veksten vår og utviklingen av salgsprosessene våre. Morten har vært tett involvert og meget hands-on. Vi er utrolig takknemlige for å ha et så sterkt og dedikert team på eiersiden.”
Fra metode til kapasitet
Da fundamentet var på plass, ble Loyalty koblet på med dedikerte selgere som i dag håndterer hele salgsprosessen for Kobbr — fra møtebooking til gjennomføring og signering.
Denne eksterne salgsleveransen bygges parallelt med at Kobbr utvikler sin egen interne salgsfunksjon. Det har gitt rask læring, kontinuerlig forbedring og en modell som kan videreutvikles i takt med veksten.
Den samme modellen er nå også tatt videre til Sverige. Fra Loyalty sitt Stockholm-kontor leveres de første kundene basert på samme metodikk som ble utviklet i Norge.
Resultatet
To år etter investeringen fra Spike Venture har Kobbr vokst fra 200 000 kroner i ARR i januar 2024 til 7 millioner kroner i ARR i januar 2026.
Like viktig som veksten i seg selv er at Kobbr nå har en repeterbar og skalerbar salgsmodell. Det betyr at salget ikke lenger er avhengig av enkeltpersoner eller enkeltprestasjoner, men av en metode som kan brukes, forbedres og skaleres videre.
For oss i Loyalty er Kobbr et godt eksempel på hva som skjer når investering, operativ kompetanse og leveransekraft spiller på lag.
Vil du bygge en mer skalerbar salgsmodell? Avtal et møte med Loyalty.