Ekstern B2B-salgsressurs ble fast ansatt hos Altinget
Altinget er en av Norges mest ambisiøse nyhetsplattformer for politikk og samfunn. I flere år har de brukt en ekstern salgsressurs fra Loyalty for å drive direkte B2B-salg mot bedriftsmarkedet. Det siste året var Sara Quist en del av teamet som sto for leveransen, og resultatene var så gode at Altinget valgte å ansette henne fast som Kunde- og salgsansvarlig.
Direkte B2B-salg som ekstern tjeneste
Altinget tilbyr bedriftsabonnementer som gir ansatte og ledere løpende innsikt i norsk politikk og samfunnsliv. Det er et produkt med åpenbar verdi for retts- og lobbyfirmaer, konsulentselskaper og store organisasjoner med politisk eksponering, men som krever strukturert og aktivt salg for å nå riktig kjøper.
Loyalty har drevet direkte salg B2B på vegne av Altinget i flere år. Det siste året satte Loyalty på Sara Quist, og hun har bidratt til å løfte prosjektet ytterligere.
Et ledertalent løfter prosjektet
Sara Quist er ikke ny i Loyalty. Hun har jobbet på flere prosjekter internt, vist gode resultater og blitt identifisert som et ledertalent i organisasjonen. Da hun ble en del av Altinget-prosjektet, hadde hun allerede med seg et solid fundament: kommersiell forståelse, evne til å jobbe selvstendig og erfaring med å drive salg i ulike kontekster.
I Altinget fant hun et produkt hun engasjerte seg genuint i. Det merket kundene. Det merket Altinget også.
«Sara kom inn med et nivå av modenhet og forståelse vi sjelden ser fra ekstern salgskraft. Hun forstod produktet og kundene, og hva som er viktig»
Resultater: Hva ett år med Sara ga Altinget
I løpet av det siste året bygget Sara pipeline, jobbet strategisk med segmentering og la ned arbeid i å forstå hva som var viktig for kundene. Hun ble ikke bare ansiktet utad mot nye kunder, men hun ble også en sparringspartner for Altingets interne team når det gjaldt markedsposisjonering og segmentstrategi.
Tallene taler for seg: på de siste 18 månedene har Loyalty solgt Altinget-abonnementer for en førsteårsverdi på 2,5 millioner kroner. Sara alene står brak 1 million kroner av denne leveransen.
Derfor, da Altinget bestemte seg for å ansette en ny Kunde- og salgsansvarlig, var Sara det naturlige valget. De visste hvem hun var, hvordan hun tenkte og hva hun leverte.
«Loyalty ga meg muligheten til å jobbe på tvers av ulike prosjekter, og det bygget min brede kommersielle forståelse. Da jeg kom til Altinget, var jeg klar på en helt annen måte enn om jeg hadde gått rett inn i rollen.»
— Sara Quist, Kunde- og salgsansvarlig, Altinget
Kontinuitet: Loyalty fortsetter som ekstern salgspartner
Når Sara går over til Altinget, fortsetter et team i Loyalty å levere som ekstern salgspartner for Altinget. Teamet jobber videre med det Sara har bidratt til å bygge opp; både metodikk, playbook, kontaktlister og lærdommer. Teamet fortsetter leveransen uten opphold for kunden. Én av Sara sine oppgaver blir å følge opp Loyalty, og sikre at Loyalty leverer best mulig.
Dette er Loyalty-modellen i praksis: leveransen fortsetter, kunden får en ferdigtrent medarbeider i fast stilling, og Loyalty beviser igjen at de er mer enn en ekstern ressurs.
«Vi er svært glade for å ha fått Sara inn som fast medarbeider i Altinget, og ser frem til å følge hennes videre utvikling og bidrag til selskapets vekst.»
Vil du vite mer om hvordan Loyalty kan drive direkte B2B salg for din bedrift og hjelpe deg å finne ditt neste salgstalent? Ta kontakt med oss i dag.