Oda: Fra pilot til vekstmotor
Loyalty som salgs- og vekstpartner
Da Oda ønsket å etablere et nytt B2B-forretningsområde, sto de overfor et klassisk vekstspørsmål: Hvordan bygge et effektivt salgsapparat raskt – uten å miste fokus på kjernevirksomheten?
For å teste potensialet i markedet valgte Oda å sette ut hele den operative salgsfunksjonen til Loyalty. Slik kunne de få tilgang til salgsfaglig kompetanse, struktur og gjennomføringskraft, i stedet for å bygge opp interne stillinger fra dag én.
Fra ekstern pilot til integrert samarbeid
Prosjektet startet som en pilot tilbake i 2019 (dengang Kolonial.no), der Loyalty leverte og driftet to dedikerte selgere som satt lokalisert i Loyalty sine lokaler. Teamet arbeidet ut mot markedet i tett dialog med Oda, men under Loyalty sin ledelse og metodikk.
Gjennom kombinasjonen av tydelige mål, systematisk oppfølging og kontinuerlig innsikt fra kundedialogene ble det raskt dokumentert at B2B-segmentet representerte et betydelig vekstområde for Oda.
Dette dannet grunnlaget for å skalere opp samarbeidet.
Etter hvert ble teamet utvidet til seks ressurser og en operativ salgsleder, og Loyalty ble samtidig en strategisk rådgiver for Oda – med ansvar for salgsstruktur, målgruppeprioritering, pipeline-styring og rapportering.
Et partnerskap som leverte resultater
Salget økte markant
Flere store innkjøpsavtaler ble signert
Et komplett salgsapparat ble etablert og driftet av Loyalty
Oda sitt mest lønnsomme kundesegment ble identifisert
Den utviklede salgsmodellen ble senere tatt i bruk av søsterselskapet Mathem i Sverige
Mer enn en leverandør
Samarbeidet med Oda viser hvordan Loyalty kan kombinere operativ salgsleveranse med strategisk rådgivning.
Gjennom å levere både mennesker, metode og innsikt ble Loyalty ikke bare et bemanningsledd, men en forlengelse av Oda sitt eget salgsapparat.
Resultatet er en dokumentert vekstreise, et robust B2B-salgsteam og en skalerbar modell som brukes i konsernet i dag.
Ønsker du å utforske muligheter for samarbeid?